文 「 新浪财经 刘亚丹编辑 「 韩大鹏「有点甜」的 农夫山泉 ,再次「翻车」—两个月前刚上市的气泡水,因资料宣传日本福岛县产,被「骂」上风口浪尖。

但这绝非个例。据新浪财经不全部统计,在目前售卖的 农夫山泉 饮品中,至少有八款在资料产地上都做了特别宣传。

另有业内人士向新浪财经走漏, 农夫山泉 对这款气泡水的销售给予厚望,「比来他们出台了一个策略,只要店家把这个苏打气泡水放在元气丛林的冰柜里一起售卖,就给店家返两箱纯净水」,以此格式来「抗击」竞品。

翻车!拿福岛做卖点却怪消费者误读?

日前有自媒体报导指出, 农夫山泉 在线下品宣中称,新上市的苏打气泡水资料中采用了来自於日本福岛县的拂晓白桃。

但自2011年日本福岛发生严重核泄漏后,周边水土遭遇多量污染。我国早就阻止从包括日本福岛县在内的多个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。

昨日, 农夫山泉 发官方微博回复称:「该产品的配料中没有从日本福岛进口的成分……拂晓白桃原产於福岛,我们研发人员依据拂晓桃的独特风味,创制了类似拂晓桃风味的产品,与拂晓桃产地没有关联。」

可是, 农夫山泉 的回应并没有安抚到消费者,有人认为「回应太苍白」。因为 农夫山泉 线下关於这款产品的品宣、线上官方产品介绍,都不断强调「产自日本福岛」,极易让消费者误以为起原材料来源於「日本福岛」。还有媒体在评论中直言:「 农夫山泉 愣要拿福岛做卖点,不克又怪消费者误读呢。桃既不来自日本福岛,为何要在宣传时这般强调?大致是为了让消费者误以为是日本货,进而让自家产品显得更为高档吧!」

对此, 农夫山泉 回复新浪财经称:「我们而今还是官方回应为主,不做更多发酵。」套路!屡试不爽的「原产地」营销法新浪财经发现,这已经不是 农夫山泉 第一次「营销」产地概念。

当年「 农夫山泉 有点甜」揭开了千岛湖水源地的诡秘面纱;一句「我只是大自然的搬运工」更是让 农夫山泉 在水源地营销上尝到甜头。即日,朱一龙代言的其最新矿泉水广告,也是深挖了水源地长白山的故事。

但并不是所有的产品都适合营销「原产地」。新浪财经注意到,本年, 农夫山泉 推出一款武夷山泡茶水,并且在品宣上强调水源地为「名茶产地武夷山」。

有不愿出头具名的业内人士告诉新浪财经:「产茶地的水,不一定适合泡茶。泡茶水对矿物质的含量要求比较特殊,武夷山产茶,水质也适合泡茶,是一种巧合。可是 农夫山泉 的宣传,有营造『产茶地泡茶水』更优质的误导」。

事实上,在 农夫山泉 4月1日推出的的气泡水中,另一款「日向夏橘」口味也采用了类似的品宣手法,暗指「日向夏橘」产自日本宫崎县。

据新浪财经不全部统计,近年来 农夫山泉 旗下的多款产品,都在材料产地上,做了特别的宣传。

焦虑!主营业务日渐触及天花板 农夫山泉 此次「翻车」的气苏打气泡水,是今年4月1日刚出的新品,所有有莫吉托、拂晓白桃、日向夏橘三种口胃。在线下,它被 农夫山泉 强力搀扶,被认为是与元气森林抢市场的种子选手。上市不到二个月,该产品又迅速推出「春见油柑」口胃。

农夫山泉 最近出台了一个政策,把这个苏打气泡水放在元气丛林的冰柜里卖。只要店家协议,就给店家返二箱 农夫山泉 纯净水。」一位快消界一线业务员告诉新浪财经。

这款四月就上市的苏打气泡水,因为瓶身偏胖、包装设计风格斗胆,在一众产品中,很是抢眼。因为和元气丛林气泡水定位很像, 农夫山泉 便出台上述奖励计谋,直接把产品放到元气丛林的冰柜,抢一拨气泡水热度。

农夫山泉 的多产品计谋来看在,这款产品当然是被寄予厚望的。因为,在包装饮用水市场业绩下滑的布景下, 农夫山泉 不绝在寻找新的增长点。

根据财报,2020年, 农夫山泉 年收入下滑4.8%,其主营业务包装水较2019年少卖3.8亿元。而公司自2012年至今连续九年保持中国包装饮用水市场占有率第一,在主营业务上,已日渐触及天花板。

但与此同时,2020年,旗下苏打水产品、TOT气泡水、炭仌咖啡系列、植物酸奶等产品在内的「另外产品」,营收却大幅上升,从2019年的4.47亿增至10.54亿,一年间增幅达135.8%。气泡水的增长潜力在内部凸显,以至於 农夫山泉 在已有TOT气泡水之上,又赶在夏季来临之前,推出新款苏打气泡水。

然而如今市场气泡水太多,「这款卖得并不算好,好几天了也就卖了3瓶」北京地区一位便利店老板告诉新浪财经。

今年上半年, 农夫山泉 至少推出一十款新品,除了这款苏打气泡水,还推出天然矿泉水「长白雪」、「武夷山泡茶水」两款新品类,东方树叶两款新口胃、尖叫等渗饮料。

这些品类的发展,也延续了 农夫山泉 的多元计谋。 农夫山泉 擅长打造爆品,旗下拥有茶π、东方树叶、维他命水、水溶C100、NFC等多个大单品爆款。

然而茶π之後, 农夫山泉 也很少推出过一十亿销量的大单品。TOT气沏茶在市场初见成效,但还远不是元气森林的对手,也没有达到一十亿销量的「爆品」体格。

眼下,市场还未买单,这款苏打气泡水就已被舆论推上浪尖,也算是用另一种式样「爆」了。